宠物行业传统门店的出路在哪里?

小佩宠物 2020-06-17 来源:未知

但老话说得好,落叶归根,以80后为代表的人群,在一二线城市打拼过后,逐渐会选择回到自己家乡干一番事业。过去几年,大多数年轻人逐渐去往一二线城市寻找商业机会。 而现在不一样的是,渠道下沉、县镇级,甚至是农村市场的开拓慢慢吸引年轻人回乡创业,开实体零售店。

宠物行业传统门店的出路在哪里?

而宠物行业的快速发展吸引了一大批人的目光,选择开宠物行业的夫妻老婆店也是不错的选择,实际上,国内的夫妻宠物店一直 有着市场很大占比。而宠物行业的激烈竞争,也使得夫妻宠物店的生存压力不断增大。

夫妻宠物店的困境

近些年各类连锁宠物店不断涌现, 强大的品牌支撑,宽敞明亮的门店,时尚个性的装修,标准化的服务,先进的设备,不论是因为经济发展还是观念转变,宠主们的要求只会越来越高,对夫妻店来说,顾客的流失似乎成了必然。

除了外部的压力, 夫妻店本身的局限也是陷入困境的一个重要原因。 众所周知,“夫妻店”都是依靠店主自己的技术或能力来经营店铺,看上去宠物行业普遍的“人才荒”不会对这类店造成致命影响,但事实上, 夫妻店最难留住人。

员工由于看不到发展、学不到东西等原因总是频繁辞职, 造成宠物店人员不稳定、缺少人手。 而随着美容师薪资的逐年上升,夫妻店的用人成本也在增加,这些都给店铺的经营发展带来很大的阻碍。

夫妻宠物店该做的改变

1.转变思想

想要扭转现状,首先要做的是思想上的转变。我们都知道,意识决定物质,时代在发展,所有的一切都在发生变化,行业处于快速发展阶段,每天都日新月异,消费者们的观念也一样。 既然你的顾客是宠主,你就要去了解他们想要什么,而不是一直抱着自己的想法做事。 多去学习,寻求改变,只有先树立了这样的意识,才会找到改变的方法。

2.特色经营

想要在众多宠物店中突围,当然要有不一样的地方,也就是特色经营。天下的宠物店大同小异,有什么是你能区别与其他,让顾客记住的呢?比如连锁店专业整齐标准,却似乎少了点“人情味”,而这正是夫妻店的优势。

在做好基本业务的基础上 店铺不一定要很大,却能让人感到舒适温暖, 更多地建立与宠主间的联系,就像朋友一样,这样顾客很难流失。 不要忘了,现在最好赚钱的是情怀。

3.建立管理培训体系

很多夫妻店难以经营下去的另一原因是管理混乱。 没有完整的管理体系,店铺的运营注定是混乱无序的,从招聘到培训,从岗位职责到业绩考核等,没有明确的标准和管理条例,不仅有碍店铺的基本运营,也是导致很多矛盾产生的根本原因,这些矛盾很可能给店铺带来致命的伤害。

而培训的缺失是现在中小宠物店普遍存在的一个问题, 缺少培训不仅导致了员工的高离职率,也影响了宠物店进一步的管理发展。

4.避免价格战

作为夫妻店,想要谋求出路,一定要记住一点,那就是,避免价格战!

现在行业里确实竞争激烈,但是发展的方法有很多,完全不必选择这种“伤敌一千,自损八百”的做法。有许多夫妻店本来经营得不错,却因为周边店铺的低价而自乱阵脚,丢掉了自己最有竞争力的部分,最终陷入价格战的泥潭。

要知道, 价格战带来的利益永远只是短暂的,而带来的伤害却是巨大的难以弥补的。

5.发展连锁

如果你有资金有实力,那么还有另一条路摆在你面前,那就是自己发展地方连锁。 你觉得夫妻店前路艰难,将来难免被吞没,而你又有一定的经验和资本,那你完全可以自己发展地方连锁,做出自己的品牌,在本地区拥有一定的影响力,足够从众多宠物店中脱颖而出了。

只要你想走下去,道路其实有很多,而走哪条路需要自己选。

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