开宠物店如何留住客户(宠物店货品陈列)

小佩宠物 2020-04-30

作为宠物店主

你仔细研究过宠物店的货架陈列么?

研究表明

75%的消费者会在5秒之内做出购买决定

40%的人在货架上看不到要买的产品

就会转而购买别的产品

这意味着

合理的货架陈列

物品摆放

能让你抓住这流失的40%的客户

什么样的货架陈列才能抓住客户的眼球呢?
开宠物店如何留住客户(宠物店货品陈列)

  • 上段
  • 货架的最上层,一般来说,可以陈列一些推荐的商品和已经有一定知名度的商品。
  • 黄金段
  • 它是货架的第二层。由于这一段正好是顾客视觉的最佳位置,这一段是最能吸引顾客注意力的视点。所以在该段陈列的商品应是高利润的商品或是重点销售的产品。
  • 中段
  • 它是货架的第三层。这一段可以起到吸引顾客的作用,使顾客“由此及彼”,从而购买黄金段商品。
  • 下段
  • 这一段一般是货架的最低层。这一位置一般可用于陈列体积较大、重量较重、易破碎、利润低的商品。

八大货架陈列法则

1.商标朝外

店内的所有产品的标签必须统一正面朝向消费者,产品摆放整齐划一、美观醒目的展示效果。

2.及时调换破损产品

店内要及时更换破损产品,这些产品不仅不会产生销量,而且会影响店铺形象,必须及时调换。

3.保持整洁

店内陈列架要保持清洁整齐

保证价格牌整齐、清洁、无破损

保证助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损。

4.陈列原则

比较小、比较轻的商品摆在货架的上边

相反,比较大、比较重的商品摆在货架下边。

但有时为了突出形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部。

另外如果货架太高(如2米),最上层货架只能起到宣传作用,则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

5.陈列饱满

要让自己的产品摆满陈列架,增加商品展示的饱满度和可见度。

俗话说“货卖堆山”,消费者通常将数量较多的产品看作畅销品、新鲜的,而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。

当货架库存不足以满陈列时,要把后面的产品向前移,实在货品不足,也要用空箱、手提袋等占满排面。

6.价格醒目

价格牌标示准确、清楚、醒目。

可与同类产品进行价格比较,增加产品陈列的宣传告示效果。

促销时,促销价格牌必须清楚标示原价、现价。

7.黄金位置

最好销的产品放在货架最好的位置

最好的位置也是单位面积销量(坪效)最大的位置,如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2米~1.45米之间)就应摆放畅销的产品。

8.陈列面积最大

产品陈列要尽可能占据更多的陈列空间,进场的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽度。

有多大的陈列面积就有多大的销量,抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步,在不破坏整体感官的情况下,尽可能扩大陈列空间,才有更多的销售机会。

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