宠物店活动该怎么做?(消费联动)

小佩宠物 2020-04-23

说到宠物店活动,首先你要想你做活动的目的是什么?你是为了新店开业积攒客户,还是为了提升店铺产品销售,或者是为了提升整体业绩。不能为了做活动而做活动,上面文章重点为大家介绍了店铺网络方面运营,下面重点针对宠物店活动重点分析。

宠物店活动该怎么做?(消费联动)

如果你是新开业的店铺,切记一点, 新店千万不要做服务送服务的活动 。这个就是经验问题,首先你要了解,宠物店各项目盈利占比),举一个非常简单的例子, 给狗狗美容洗澡至少需要一个小时,每天营业10个小时才能美容10只,重点还不能停。那么你美容1次送1次,你能赚多少钱?

宠物店的活动并不是盲目制定的,而是 要根据店铺目前的营业状况而定 ,新店需要增加办卡客户,老店需要增加产品销售。一个挣钱的宠物店每个项目都是赚钱的,不能顾此失彼。要学会做好项目之间联动性, 用服务来黏住客户,用服务带动产品消费,用产品再带动服务消费 。比如;

美容洗澡带动→ 产品销售

宠物寄养带动→食品消费

活动销售带动→产品销售

宠物医疗带动→药品、营养品销售

产品销售带动→美容洗澡→宠物寄养→活体寄卖→宠物婚配

各项目之间要有 联动性 ,服务最终回归产品销售,而产品销售能够带动所有服务消费,这也是制定活动中,最需要关注的一点!

宠物店用品消费能赶超淘宝吗?

很多宠物店店长都在为难的一件事情就是产品卖不出去 ,因为客户都在淘宝上购买宠物粮食。这是宠物店运营中最大的一个误区。随着淘宝商家的增多,假货越来越多,消费者也需要多番对比之下才能购买,倒是 宠物一旦出现问题,维权是难上加难。

消费者为什么要在淘宝上买粮食而不在实体店?

这个问题需要宠物店经营者深度思考,许多人说了,因为淘宝上的东西便宜!确实是这个原因,消费者就是因为便宜,那么我们宠物店怎么跟淘宝进行竞争呢?

其实这个问题非常的简单, 只要让客户觉得你便宜就可以 ,哪怕是持平也可以!这个问题说难也难,说简单也简单!这就是宠物店活动制定中最重要的一个环节!那就是让客户以为他占到了便宜!

宠物店活动之利润换算公式:

淘宝:XXX粮食价格150元

实体店:XXX粮食价格160元,送价值15元牛肉条一袋

换算公式:15元牛肉条一袋成本8快,     160元-8元=152元

解析:以赠送牛肉条降低成本,让客户以为占到便宜160-15=145,对客户来说只花了145就买到了淘宝150元的粮食,对宠物店来说反而赚到152块钱, 比淘宝多赚2块钱 ,而且还不用掏运费。

所以制定宠物店活动,不能一味找借口,而是要寻找方法!

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